Curso El arte de negociar y persuadir

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Duración del curso
16 horas
Lugar de impartición
Madrid / Online
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Modalidad
Presencial, Aula Virtual
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Fecha de inicio
Próximamente
 

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Acerca del curso

En el dinámico entorno empresarial actual, el curso de “El arte de negociar y persuadir” se convierte en una herramienta imprescindible. Aprenderás técnicas avanzadas para comunicarte con persuasión, identificar intereses comunes y lograr acuerdos mutuamente beneficiosos. Estas habilidades te brindarán una ventaja competitiva al cerrar tratos exitosos y construir relaciones sólidas en el mundo de los negocios.

Diseñado para profesionales de todos los sectores y niveles jerárquicos que deseen mejorar sus habilidades de negociación y persuasión en el entorno laboral. Es relevante tanto para individuos que busquen desarrollar técnicas efectivas de comunicación y argumentación, como para equipos que deseen lograr acuerdos beneficiosos y alcanzar objetivos comunes a través de la persuasión efectiva.

  • Dominar el arte de la negociación: aprende los fundamentos de la negociación efectiva para alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas. Desarrolla habilidades para comunicar tus objetivos de manera clara y persuasiva.
  • Influenciar con impacto: descubre los principios de la persuasión efectiva y cómo aplicarlos en diferentes situaciones. aprende a comunicarte de manera convincente y a presentar tus ideas de forma persuasiva y convincente.
  • Comunicar con asertividad y escuchar activamente: domina la comunicación asertiva para expresar tus puntos de vista de manera clara y respetuosa. aprende a escuchar activamente para comprender las necesidades y preocupaciones de los demás durante la negociación.
  • Superar obstáculos y gestionar conflictos: desarrolla estrategias para superar obstáculos y resistencias durante las conversaciones de persuasión. aprende a gestionar conflictos de manera efectiva y a encontrar soluciones creativas que beneficien a todas las partes involucradas.
  • Aplicar habilidades en el entorno profesional: utiliza las habilidades de negociación y persuasión en el ámbito empresarial. aprende a negociar acuerdos comerciales exitosos y a manejar situaciones difíciles en el entorno profesional.

No es necesario cumplir con requisitos previos para acceder a este curso.

Módulo 1: ¡Bienvenido al mundo de la negociación y la persuasión!

  • Descubre la importancia de la negociación y la persuasión en nuestra vida cotidiana y en los negocios.
  • Aprende cómo estas habilidades pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos y construir relaciones exitosas.
  • Prepárate para sumergirte en el arte de influir positivamente en los demás.

Módulo 2: Fundamentos de la negociación efectiva

  • Entiende los conceptos básicos de la negociación y cómo prepararte para un escenario de negociación exitoso.
  • Identifica tus objetivos y necesidades, y aprende a comunicarlos de manera clara y persuasiva.
  • Domina las técnicas de negociación ganar-ganar para crear acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas.

Módulo 3: Persuasión con impacto

  • Descubre los principios de la persuasión efectiva y cómo aplicarlos en diferentes situaciones.
  • Aprende a identificar y utilizar los factores que influyen en las decisiones de las personas.
  • Desarrolla habilidades de comunicación persuasiva para presentar tus ideas de manera convincente y convincente.

Módulo 4: Comunicación asertiva y escucha activa

  • Domina la comunicación asertiva para expresar tus puntos de vista de manera clara, respetuosa y convincente.
  • Aprende técnicas de escucha activa para comprender mejor las necesidades y preocupaciones de los demás durante la negociación.
  • Crea un ambiente de confianza y apertura que fomente la colaboración y el entendimiento mutuo.

Módulo 5: Gestión de conflictos y superación de obstáculos

  • Aprende estrategias efectivas para gestionar conflictos durante el proceso de negociación.
  • Descubre cómo superar obstáculos y resistencias que puedan surgir durante las conversaciones de persuasión.
  • Desarrolla habilidades de resolución de problemas para encontrar soluciones creativas y alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos.

Módulo 6: Negociación en el ámbito profesional

  • Aplica las habilidades de negociación y persuasión en el entorno empresarial.
  • Aprende a negociar acuerdos comerciales, contratos y colaboraciones exitosas.
  • Desarrolla estrategias para manejar situaciones difíciles y obtener resultados positivos en el mundo profesional.

Módulo 7: Persuasión ética y responsable

  • Explora el papel de la ética en la negociación y la persuasión.
  • Aprende a influir de manera responsable, respetando los valores y límites de los demás.
  • Desarrolla habilidades de persuasión que promuevan relaciones a largo plazo y construyan confianza.

Módulo 8: Práctica y aplicación de habilidades

Participa en ejercicios prácticos de negociación y persuasión en diferentes escenarios.

Material desarrollado por expertos de CAS Training.

  • Formadores con sólida comprensión de los principios fundamentales y las teorías asociadas con las diversas áreas de habilidades.
  • Amplia experiencia práctica en la aplicación de habilidades a situaciones laborales relevantes.
  • Habilidades pedagógicas suficientes para transmitir conceptos de manera clara y una capacidad para adaptar el contenido a diversos grupos y niveles de experiencia.
  • Más de 10 años de experiencia profesional.
  • Más de 10 años de experiencia como docente.

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